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企业银行融资实务经验总结 —

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企业银行融资实务经验总结

2017-12-05 18:39:01 会计视野论坛

面对复杂的经济环境和国内严峻的环保形势,实务中第一次感受到银行融资带来的曲折。

经验一、不要一颗树上吊死。即便是常年合作的银行,授信到期也无法保证一定能够顺利取得授信,所以一定要同时申请三家以上银行的授信,同时递交材料,因为各家审批进度和风控体系都不一样,手里有余粮心里不慌。(最最重要的一点)

经验二、银行都是锦上添花,没有雪中送碳。双方基于合作关系,客户经理跟你说得再好,一旦他认为业务有风险了绝对不会心慈手软。

经验三、银行习惯自抬身价,不要被他们虚张声势吓到,只要企业资质健全、财务稳健都是银行争抢的合作伙伴。获取融资之前,银行觉得是企业在求他,实际上取得融资之后,企业有了余粮银行还要求着企业贡献存款,合作关系就是彼此尊重,互惠互利。

经验四、财务总监不要束手束脚,拿到钱是关键,不管公司内外多么复杂的人际关系,拿到钱是第一位的。平时多接触几家银行行长,处好个人关系,公司有难兄弟就能帮上忙,在资金充足的时候给需要存款的银行冲一下时点,积攒人脉。

经验五、每周归集资金,对于给企业提供贷款的银行,优先分配,把为人做在平时,银行不仅考核时点还考核期间存款。

经验六、对年轻的客户经理,一定报喜不报忧,因为他们的风险承受能力弱,小事在他们眼里也许就是影响前程的大事,尽量展现公司形势一片大好,给他们解压。虽然银行经营的是风险,但是他们最怕的也是风险,因为出了坏账他们的奖金就没有了,甚至还要倒扣,关系到银行人员的切身利益,谨慎是情理之中。

经验七、即使跟银行人员熟悉了,话到嘴边留三分,财务总监个人对企业的不利判断可能会影响信贷人员对企业的信心,所以让他们看到一片欣欣向荣,即便对企业内部有矛盾也不要跟信贷人员说,家丑不外扬,安抚他们的心,给他们当心理**师。

自信面对一切,工作遇到事那才叫工作! 

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